金山網(wǎng)訊 金文治，作為第一代“郵儲(chǔ)人”，他見證了郵儲(chǔ)銀行的成立、成長、轉(zhuǎn)型到上市的全過程。相伴十年，從原來的郵電系統(tǒng)到現(xiàn)在的郵儲(chǔ)銀行，從技術(shù)崗位到信貸業(yè)務(wù)崗位，他與郵儲(chǔ)共同成長。

70后的金文治，大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)入當(dāng)時(shí)的郵電系統(tǒng)工作。由于學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，他當(dāng)時(shí)做的也是與專業(yè)對口的相關(guān)工作，可以說是實(shí)打?qū)嵉?ldquo;理工男”。從郵電到郵政，他從事的也是管理方面的工作。直到郵儲(chǔ)銀行句容支行成立，他開始接觸小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，邊做邊學(xué)，開始踐行郵儲(chǔ)銀行“服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)小微，服務(wù)地方”的宗旨。

這十年間，他和團(tuán)隊(duì)相繼開展了小微企業(yè)大走訪、新農(nóng)保“五個(gè)不出村”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資金、新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目開發(fā)、住房維修基金等多個(gè)項(xiàng)目及活動(dòng)。從句容支行剛剛成立，就參與到句容市基礎(chǔ)養(yǎng)老補(bǔ)貼的發(fā)放工作中，他和員工們加班加點(diǎn)、優(yōu)化流程，僅用了7天時(shí)間就圓滿完成5萬戶養(yǎng)老補(bǔ)貼的開戶及發(fā)放工作，在眾多銀行中脫穎而出，順利獲得了基礎(chǔ)養(yǎng)老補(bǔ)貼代發(fā)資格。

2011年，為配合政府做好新農(nóng)保“五個(gè)不出村”工作，金文治多次與句容市政府及人社部門對接，全行上下聯(lián)動(dòng)，組織專人負(fù)責(zé)新農(nóng)保批量開戶工作，從早上7點(diǎn)到晚上10點(diǎn)不間斷辦理批量開戶，充分發(fā)揚(yáng)“5+2”“白加黑”的工作精神，完成了全市163個(gè)行政村級新農(nóng)保便民服務(wù)點(diǎn)建設(shè)。句容市支行也先后被評為“句容市新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)先進(jìn)集體”、“江蘇省新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)先進(jìn)工作集體”，而這其中都有金文治的一份付出與貢獻(xiàn)。

2010年，小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)歸入公司業(yè)務(wù)部。“當(dāng)時(shí)我行小企業(yè)貸款結(jié)余僅1960萬元，我頓感壓力倍增。”金文治說，句容經(jīng)濟(jì)一直以來就是以農(nóng)業(yè)為主，如何打開小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展局面成為新的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，他既是部門負(fù)責(zé)人，也是客戶經(jīng)理。面對客戶少、產(chǎn)品少、市場占有率低的局面，他扎扎實(shí)實(shí)從營銷開始。

沒有客戶他和團(tuán)隊(duì)人員就找客戶，沒有市場他就開拓市場。金文治帶著團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理們開始了上門營銷之路。走訪初期困難重重，被拒之門外的情況也不鮮見，還時(shí)常被客戶“吐槽”。面對這種情況，金文治便以服務(wù)打動(dòng)客戶。7年多來,他跑遍了句容各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)走訪企業(yè)200余戶、1000余次，句容應(yīng)稅銷售達(dá)2000萬元以上的規(guī)模企業(yè)，他全部走訪過。同時(shí)也親眼見證了很多企業(yè)不斷壯大的過程，深刻體會(huì)到“進(jìn)步，與您同步”的現(xiàn)實(shí)意義。在全行的共同努力之下，目前金文治所在支行的小企業(yè)貸款結(jié)余1.46億元，較2010年底增長了7.4倍。

2016年，金文治和團(tuán)隊(duì)談下了句容華電集團(tuán)的15億元固定資產(chǎn)貸款，而這在總投資70億元的項(xiàng)目中，是所有銀行占比最大的。金文治說，十年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，作為基層“郵儲(chǔ)人”，未來他依然不誤時(shí)光，只爭朝夕，在服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)小微企業(yè)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的道路上繼續(xù)前行。（王小月）